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保障房带动家居市场增量 行业市场细分加速

保障房的巨大份额,将触发房地产行业刚性需求,随即引燃产业链下一环节家居消费的联动上升。3600万套保障性住房,在五年内对家具、建材、装修分别带来超过7000亿元的需求,也让淡市之下的家居企业瞄准了这块可口的蛋糕。自2012年以来,针对保障房市场的精准营销、产品细分较往年更为深入,各企业也在征战保障房的过程中悄然实现着优胜劣汰。

  市场增量带动销售增长

   保障房市场蛋糕究竟有多大?在行业协会专家对该市场进行统计预测时,知名品牌企业也表示了对这一领域的持续看好。   据美巢集团股份公司董事长张经甫介绍,以小户型为主的保障房每套面积约在50平米左右,每套房子将对腻子、沙浆产生150至200平米的需求, 按每平米1公斤来计算,3600万套保障房就意味着几千万吨的需求,这一数字不容小觑。在商品房成交量走低、企业营销成本不断飙升时,保障房消费群体将为 全行业带来巨大的增量空间。 来自流通终端环节的数据,也在印证保障房对市场贡献正在不断发酵。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟透露,自四月底推出“保障房专供配套家 具”以来,截至目前已有3000多户消费者主动与卖场取得联系;城外诚家居广场总经理刘长河称,在日前举办的爆破营销活动中,卖场分别与位于南苑及天通苑 的保障房项目进行对接,直接带来客流增加超过2000人;万家灯火装饰城总经理张晶也表示,临近保障房楼盘的优势,使得沙河店客流及销售中来自保障房项目 的份额约占两成,且这一数字还在提升。

加速行业市场细分

考虑到保障房消费群体的特殊性,家居企业开始为这一细分市场量身定制营销措施和配套产品。集美家居副总裁沈耀俊介绍,除了利用400辆班车服务 于保障房团购需求外,持有保障房购房合同的消费者还将享受到正常售价基础上5%的优惠;东方家园建材超市则考虑到保障房群体在价格之外对于质量的要求,推 出家装健康、品质、省钱三保险服务;科宝家装的无敌套餐,以低价实现整体家居;喜临门为保障房群体专门开发出床垫、软床等高性价比产品。在精准出击的过程 中,企业的各种举措加速了行业市场细分的步伐。 众多一线品牌加入保障房战局,除了在业绩上有所斩获外,也提升了品牌美誉度。喜临门北方常务副总经理杨刚表示,企业通过提供品质优良、价格低廉 的产品,有助于建立口碑。志邦厨柜北京公司副总经理何富伟也认为,中高端品牌为保障房定制产品,并不会降低品牌档次,相反,让消费者以三线品牌的价格购买 到一线品质的家具建材,企业也可以在批量化规模化的生产中分摊、降低成本。 (本文来源:新京报 ) netease
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